解密“超低价”整体家装的猫腻！

随着社会进步，80、90后成为家装主要客户，及其新的审美和需要。还装修行业的自身的改革，越来越多的家装企业开始转型做整装。为了让消费者可以省钱省时省心省力的享受，也为了更好的抢占市场份额，很多石家庄装修公司推出了五花八门的整装套餐，作为招揽客户、促成销售的主要手段。

但由于装修公司和平台的差异，市场上的整装套餐在价格和计费标准上千差万别，以至于靠“价格战”抢夺客户。甚至在整装市场中出现了“超低价”整装套餐组合，让很多客户觉得占了便宜。也让很多专注于整装服务品质的装企陷入了迷茫，当客户提出：“为什么别人家的整装套餐那么便宜，你们的那么贵？”的疑问时，我们该怎么像客户解释呢？

我们一起来分析一下关于这所谓的“超低价”整装套餐，看看它低价背后，藏着哪些猫腻！

选材质量

市场上火爆的“超低价”整装套餐，在用料上基本来自小厂家、小品牌的产品，在设计上很难与有专业设计师操刀的大品牌厂家相提并论，无论是砖面纹理，还是铺贴效果都差得很远。而且工艺和质量上也跟大品牌、大厂家差距很大。

拿瓷砖来说，小厂家瓷砖的硬度不达标，易磨损、易刮花的问题绝对跑不了。这样的瓷砖使用一两年，釉面就磨得面目全非了。家装对于绝大多数家庭来说都是一个低频消费、高频使用的消费体验。质量差的主材，在后期很容易产生各种纠纷问题。站在客户角度分析好材料和差材料的对后期居住的影响，而不是在价格上跟客户纠缠，“一分价钱一分货”这句话在这里是绝对适用的。

超低价整装往往只是为了吸引大家的注意，然后推荐一些价格更高的套餐。如果您非要选择“超低价”套餐。装修公司为了有利可图，会在各方面控制成本，这就导致装修材料、施工等方面的质量难以保证。通常在日常接触不到的内层环节进行偷工减料。比如，墙面乳胶漆涂刷需要一遍底漆两遍面漆，但有些公司为了节省成本，会将底漆的涂刷去掉，只做两遍面漆的处理。

就像曾经火热的互联网家装一样，“超低价”整装套餐靠低价引流开拓市场，但服务质量的缺失，被淘汰成为必然。

装修面积

在装修面积的计算上，“超低价”套餐也有着不为人知的猫腻。普通的整装套餐是按照实测建筑面积或者套内面积计算，价格透明度较高。但是“超低价”套餐往往在计算面积时还要额外加上个“未知系数”，实际装修总价并没有便宜多少。比如100㎡的户型，按单价1000元/㎡的普通整装套餐，总价就是1000x100=10万，但“超低价”装修套餐单价600元/㎡，中间除以“未知系数”——0.67，就是600x100÷0.67=89552。虽然总价只差一万多点，但质量却很难保障。

附加服务

合同外的“增项”‍也是最让装修业主们头疼的烦恼之一。额外的附加项在整装企业里也不少见，超低价套餐更离不开附加项带来的灰色利润。像常见的墙拆费、倒角费、水电改造费、五金配件费等等基础施工项目，不会被包含在“超低价”整装套餐里。业主只能通过额外加钱来完成，这些费用加起来也不是小数目。如果不按要求加价，整个工程就没办法施行。在超低价套餐的合同中有一条款明确注明，按实际发生计算，要求据实结算工程款，否则停工。

专业水平

现在技术高超的装修工人非常稀缺，一个专业技术过硬的装修团队，运营成本比之以前高了很多，没有八九千块的工资很难招聘到合适的装修工人。在超低价整装套餐里，人工成本怎么省？要么是克扣工人工资，要么是低薪找一些技术一般的工人撑门面。前者严重打击了工人工作热情，后者工人本身技术就不行，这样的情况下，整装工程的施工进度、交付质量怎么可能上的去？相比而言，专注装修品质的公司，一般会对入职工人进行上岗培训、制定完善的施工流程和标准，这样才能让装修交付品质有所保障。

其实在传统家装市场竞争中，价格战打了10多年。在整装兴起之后，整体家装也难免会进行“价格战”。但是，家装企业最核心的威胁是客户不断变化的需求。整装模式最核心的竞争力是为客户提供可定制、个性化的的家装服务，让客户享受一站式拎包入住的家装体验。

整体家装企业要坚持自己整装服务的理念，专注于提升整装服务的品质。低质量服务、低质量装修材料的“价格战”，不能带来利润也不能让客户满意。无法满足消费者真正需求的企业和品牌终将被市场所淘汰。