建材解密|如何购买瓷砖地砖？

在逛建材市场或者淘宝之前，你得弄明白自己的定位。人人都想要性价比高的东西，价廉而又物美。而事实上呢，这么多年从业的结论，我信奉一条原则：价廉，物一定美不到哪里去。心态一定要端正。所谓事出反常必有妖，往往中招的人，不能说贪小便宜，只能说把这事儿想的太理想了。

首先，我们得明白价格≠价值。

价格=价值+利润+店铺租金+人工成本+广告投入+运营成本+装修费用+其他乱七八糟的费用。

比如说我在某地开一个瓷砖店，租个店面【钱】，然后装修【钱】，再请导购【钱】、租仓库【钱】、仓管【钱】、送货【钱】一系列费用，还得在当地打通各种销售渠道（例如：装修公司、铺贴泥水工等），除此之外还得投入一些广告费用------要不然哪里有人理你？

算起来就是【钱】+【钱】+【钱】+【钱】.......。于是，好端端的一块十块钱的瓷砖，摊上各种成本，我卖不到20块钱，怎么赚钱啊？那我只好给价格标上20块钱了。

以瓷砖行业为例，品牌越贵的附加值越高。早些年，一般的品牌从厂家流通到终端，一般都是平均2倍的价格即可生存。这几年，随着成本的上涨及大家对品牌价值的追求，慢慢都上升到2.5~3倍左右了。个别品牌和高端产品甚至可以在终端实现4倍~5倍以上的成交价格。

这也算是市场进步的一种表现。不过这样真的好吗？

举个例子，MKBL的同款产品在北京的售价是80元/片，在湖南某地可能只需要60元/片。造成价格差异的原因，一部分是因为产地远近导致的物流价格不同，另外一部分原因是北京的MKBL的专营店的装修、服务、宣传等方面投入更大，北京的消费水平也更高。实际上，你买的东西都是一样的，它没有任何区别。当然，你跑去湖南买显然不是现实的事情，不考虑厂家的区域保护政策【A区域经销商不得向B经销区域发货】，往来路费也不划算。这种价格差异在同一个城市内也存在。

因为每个品牌在当地的代理商基本都是唯一的。工厂为了销售更多的货物，在同品牌只能唯一经销权的情况下，会怎么办呢？当然是注册新的品牌，换个包装。这样多品牌来促进产品的销售。同产品不同价，就来源于此了。

几个品牌卖完全一样的产品，大概率会形成恶性竞争。所以，同一厂家的不同品牌在釉面砖的花色上有所区分，比如：内墙砖【也就是瓷片】、全抛釉、微晶石等这些釉面砖上。但抛光砖【也就是玻化砖】是无法实现区分的。

抛光砖无法区分是因为产线布料系统的限制。除此之外，工艺标准、设备参数、压机吨位、窑炉温度、原料采购、配方比例、物理性能等都是一模一样。所不同的，只是砖背面底部的标志和釉面的花色以及包装。现在，聪明的你自然知道该怎么选了。当然，去豪华店面和去破落店面的感受会不一样，在服务、氛围的豪华、装修的细节上是有一定区别。这就导致了我们对价格接受程度的不同。至少有一点可以肯定，我们买到的东西是没有区别的。

有些同学会在破落的瓷砖店被店员告之，跟那家装修豪华的店里面产品是一模一样的……。你为了确认，跑去豪华的店面询问，人家可能会告诉你，确实是一个厂的，但是我们是高端产品，他们是低端产品。同厂出品，是不存在高端低端的区别的。瓷砖的生产过程就决定了这一点。

这一点不仅在瓷砖行业存在，在卫浴洁具、照明灯具、木地板、家电、各行各业都存在不同程度的这种现象。各品牌竞争的背后，其实是厂家的综合角力。

下面凭着记忆给出一张参照表，并对产品做一些简单的点评（主要是广东系资本）：

新中源集团：

品牌

广东基地：新中源、圣德堡、朗高（现在更名为朗宝）、新南悦、新粤、紫砂、裕景、新里万

四川夹江基地：珠江、天伟、巴丹、圣卡、陶仙坊

其他产区（辽宁河南江西）：衡利丰、圣保路、瑞兴堡、兴邦、羊城。

新中源是传统的老牌瓷砖企业，但是现在有点下坡，由于投资方向偏差的关系，决策出现失误。但瘦死的骆驼比马大，依然很强势。

唯美集团：

品牌：马可波罗、L&D

马可波罗销量全国第一，毋庸置疑。擅长仿古砖，尤其是大规格仿古砖。产品设计方面很不错，国内企业我给打前三名。擅长釉面砖（主要是仿古砖产品），抛光砖及全抛釉大部分为贴牌商生产。抛光砖的主要供应商之一是【天弼陶瓷】和【新濠瓷砖】。当然，贴牌厂家会有随时变化。值得一提的是近年来由于珠三角地区的环保控制日趋严格，东莞本厂的产能已经在慢慢缩减，更大份额转向江西、清远等地区生产。四川夹江的工厂也在筹建当中。也就是说你现在买到的马可波罗很大程度上不是广东砖。但是这个其实无所谓，后面再来说这一点。

东鹏集团：

东鹏集团销量来说，东鹏并不在三大巨头之内，虽然说东鹏单品牌的销量，已经做到全国第一。东鹏的优势在于它几点：

1、产品的开发和设计及创新能力，在抛光砖领域一直都是走在前沿，比如早年风靡一时的聚晶微粉、洞石等产品，全部出自东鹏。

2、严格的产品质量控制体系。这代表了东鹏的产品质量稳定程度确实要强过其他厂家，包括马可波罗。与诺贝尔相当，在国内算是一流水平。

3、在生产的设备参数和工艺标准上，东鹏是最高的。如果说三巨头是8.5，那么东鹏大概是9的水平。具体数据就不一一列出了。

欧美集团：

品牌

广东基地：金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家、伽玛

江西基地：卡尔丹顿欧美是外向型出口企业，之前以仿古砖见长，现在的抛光砖和全抛釉及微晶产品做的也还不错，和三巨头在质量上的区别几乎可以忽略不计。现在产品全面，质量也比较稳定。至于值不值得买，还是那句话，得看当地成本所决定的价格。

鹰牌集团：

品牌：鹰牌、华鹏

中国最早的几家陶瓷厂之一。但凡是陶瓷做的早的企业，玻化砖产品都会做得不错，鹰牌的尤其为代表。曾经下滑很厉害，10年自林伟携团队回归，发展迅猛，目前销量超过有10个亿。质量很稳，不逊色于三大。整体水平非常均衡，没有明显弱点。

蒙娜丽莎企业

品牌：蒙娜丽莎、樵东（QD）、长城

老牌企业，最早一批做瓷砖海外市场的企业之一。强项是釉面砖，仿古砖产品设计很不错，这两年也开始重视国内市场，研发能力也比较强。但是抛光砖性价比相对一般，如果能在三大巨头内或者老牌企业里能找到自己喜欢的花色，就没必要一定蒙娜丽莎，毕竟还得讲求个性价比。仿古砖和内墙砖都做得不错。蒙娜丽莎品牌的缺点是价格有点略高。长城的产品设计太次。。是个缺憾。樵东改头换面，成为现在的QD，但是目前来说不算顺利，可能全国能看到专卖店的比较少。

宏威集团

品牌：宏宇、威尔斯、宏陶、卡米亚、意特陶、威尔斯

宏威集团（习惯上还是叫宏宇厂）的销量是国内前三，三巨头之一，抛光砖瓷片相当稳定。投诉率很低。由于品牌各地经营手法差距较大，成本不一，所以同品价格差的表现，要比其他地方要略微大一些。想买价优质美的产品，这个厂的产品值得选。抛光砖很出色。

能强集团

品牌：能强、强辉、莱德利、利家居、金科

抛光砖和内墙砖是强项。全抛釉做得也不错，但是从合格率和市场反馈上来讲，和三大集团略差少许，可以不计。本身也是老牌集团，质量稳定。产品研发和设计方面比起上述三大集团要略差了一点点，设备参数、工艺标准方面也略逊色一筹。属于性价比品牌。

新明珠陶瓷集团

拥有品牌

广东基地：冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、惠万家、路易摩登、康建、蒙地卡罗、金利高、宾利、德美【德美品牌已经2013年转回广东，现在由广东供货，算是广东品牌了】

江西基地：五福、百顺、爱空间

国产瓷砖企业三巨头之一。产品涵盖抛光砖、全抛釉、微晶石、内墙砖、仿古砖等等，属于佛山老牌陶瓷企业，质量稳定，设备先进，东西很扎实。传统强项是抛光砖和内墙砖，其他产品质量很稳定，价格稍微偏高，没有太大优势。仿古砖的设计方面在国内算不上一流水平，但是萨米特新出的小砖哥伦布1492系列个人觉得还算不错。

顺成集团：

下属品牌

广东基地：顺辉、百特、王者、森尼、骏程、美陶

湖南基地：汤普森、泰伦斯、莱斯曼、兆邦、荣旺、创锐、恒基

销量三巨头之一，第二代大型企业，以内墙砖发家，号称瓷片帝国，性质与新中源和新明珠接近，强项在于内墙砖和抛光砖。全抛、微晶石性价比略有欠缺。设计方面随大流。

金舵集团：

品牌：金舵、天纬、强牌、星期七。佛山老牌企业，现在生产基本迁到广西，佛山只保留了抛光线，虽然生产线迁移了，但是在业内的口碑还是有的。比较稳定。内墙砖做的要稍微差一些。

兴辉集团：

品牌：兴辉、加西亚、家乐陶（家乐陶现已转让经营权，非兴辉集团供货）

这个厂子很有意思。起的比较晚，2003年才注册。他和美国莫霍克进行了比较深度的合作。是北美三大瓷砖生产商之一daltile的贴牌商之一，质量稳定程度和产品设计方面都表现得非常不错。从数据上看甚至优于三大。尤其是替daltile贴牌的出口产品，非常漂亮，可惜都不在国内销售。陈总裁国内市场的重心也放在传统产品上，也就是抛光砖和内墙砖。仿古砖有推出，做的也还不错，产品设计上是不逊色于东鹏的，毕竟有daltile技术支持的底气，但是没有在这方面花力气，甚为遗憾。在全国各地的店面综合水平来说运营成本不会特别高，其实是个值得选择的品牌，走的性价比路线。【有一次有个中东的客户根据照片订了2个柜的daltile代工品，结果因为合资中方没办法排产，白白损失了3万多的利润，很可惜，一直引以为憾】有好东西，可惜走岔路。

博华企业

品牌：博华、我e家、名典、骆驼

性质接近三大，跟能强接近，无甚明显优缺点。

欧神诺集团

品牌：欧神诺、特地

欧神诺的产品研发能力非常强。缺点是产品价格过高。质量很不错，抛光砖方面可以跟东鹏比肩。去年还是前年推出的梵高系列抛光砖很漂亮。全抛釉和微晶石为贴牌产品，设计不错，但是釉面砖的质量稳定性从数据来看，比起一线集团有些差距，虽然不大。价格太高是唯一障碍。

汇亚集团:

品牌：汇亚、恒福、玛缇

汇亚和恒福都算是性价比还不错的品牌，也是佛山老牌企业之一。值得一提的是玛缇，价格真心坑。属于典型的高价不高质的产品。营销上做的还不错，但是产品与其价格无法匹配。不推荐。

陶一郎企业

品牌：陶一郎 红蜘蛛 伊莎（仿古砖）

新兴企业，早几年内墙砖和釉面砖做的相当不错，靠产品杀出一条血路。近几年渐为疲软，没有明显提升。价格略高。性价比方面不是那么好。

差不多广东系的主流企业都说到了...好累。原理大家都知道了吧，同个厂所属品牌，挑最便宜的买就好了。甭管他店面是多豪华，还是多一般，买性价比最好的产品，才是硬道理。

本文非原创，做装修功课时觅得一天涯神贴，日日研习，取其精华，又想方便他人，遂有此篇